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品牌定做的不平凡之路

長期以來,中國男裝市場競爭激烈,不少本土品牌在定位和風格上陷入同質化競爭狀態,品牌識別度較低。如何在后疫情時代抓住消費者不斷變化的需求,重塑產業新生態,成為國內男裝行業先行者需要解決的問題。

  事實上,中國男性的服裝消費個性化意識已經覺醒,不僅注重產品本身,更追求產品體驗帶來的審美享受以及自我表達。這意味著傳統男裝品牌必須著眼于全新視角,沖破消費者的固有認知,提升品牌的價值凝聚力。

  誕生于1990 年的七匹狼在2004 年成功登陸深交所,是國內首家上市的男裝企業,堪稱行業領頭羊,其茄克品類產品,截至2019年更是連續20年榮列同類產品市場綜合占有率第一。強勁的業績表現離不開長期以來七匹狼對線下渠道的精耕細作,然而,時代的轉型加快,作為一家門店遍布全國的傳統服裝定做品牌,七匹狼也必須大膽自我革命來應對消費升級下行業環境的變化。

  數字化沖出深水區

  數字化是一項系統性工程,在技術層面上說,已經由此前單一流程驅動的信息化轉變為數據和知識雙輪驅動的全鏈路數字化,需要企業突破傳統運營思維的束縛,實施自上而下、由內到外的全方位創新和智能化升級。大刀闊斧的變革勢必帶來企業的階段性陣痛,但歷經艱難之后,才能迎接新的飛躍,七匹狼抓住時機,果斷啟動前所未有的探索和謀變。


  今年的新年伊始,七匹狼董事長周少雄走進直播間,與網友全程高能互動,上演了新年茄克秀,引發搶購熱潮,直播當晚銷售額破千萬元。事實上,企業領袖親自參與直播帶貨是七匹狼主動擁抱新零售渠道的縮影。實際上,公司布局數字化應用和大數據整合由來已久。早在2019年,七匹狼僅用15天時間,就在全國400多家門店同步上線小程序,打造“千店千面”的獨特運營模式,引起業界轟動。

  如今,七匹狼進一步轉變營銷方式,打造“直播+短視頻”的營銷矩陣,全員“筑基”, 實現網絡營銷的全面落地,同時進一步擴大電商部門線上平臺的引流能力,打通“人-貨-場”各個環節,推進渠道的優化與升級。

  2020 年初爆發的疫情對服裝行業帶來深刻影響,七匹狼不斷調整運營策略,打通線上線下渠道,多措并舉,加快構建新零售運營模式。

  品牌煥新變革舉措

  除了實現線上線下銷售渠道聯動外,七匹狼更看重數字化助力品牌年輕化。一直以來,七匹狼崇尚“狼文化”,數字化決策系統正幫助七匹狼更加敏銳地捕捉消費者不斷變化的穿搭需求,快速實現產品設計與應用場景的深度融合,彰顯品牌內涵和價值主張。

  七匹狼最近推出的2021春夏新品采用適合不同情景的功能性面料,融入先進的服裝結構技術和品牌一貫的美學理念,彰顯了這個連續4年受邀參加米蘭時裝周的中國品牌對于新時尚的深刻理解,從“守護·共生”的生機勃勃,到“男人不只一面”的不凡之姿,七匹狼生動詮釋了大變革時代下的中國男性著裝文化,凸顯了國貨之光的創新力量。


  創立31年以來,七匹狼不斷追求與時俱進的文化表達,正是這種品牌基因啟蒙了中國億萬男性的時尚意識。如今,試圖沖破發展天花板的七匹狼選擇再出發。不久前,七匹狼發布全新企業精神形象“New Me”,打破品牌桎梏,尋求全新發展?!癗ew Me”開啟了品牌年輕化轉型的新征程,七匹狼將重新審視與新生代消費群體的溝通方式,更注重挖掘年輕人的審美情趣和文化態度,為打造中國男裝百年品牌注入新的活力。

  去年,七匹狼提出全新的發展戰略,即“定義茄克新世代”?!盎貧w茄克”,強化品牌茄克世家核心屬性,不僅是企業回應客戶關切,聚焦核心品類的應變舉措,更是七匹狼尋求產品布局和文化基因一脈相承的最新注解。

  核心人群圈定了,核心產品聚焦了,玩法也就更靈活了。2020年,七匹狼與網紅咖啡永璞聯手提出"三十歲的味道是New Me的味道"這一熱點話題,進一步提煉與升華七匹狼多年來積淀的狼性品牌精神和新消費時代做出的年輕化煥新升級;聯合《中國青年報》破次元壁集結多領域強國青年,以青春宣言和時尚態度展現新時代中國青年的精神面貌;與3D藝術家、云南省綠色發展基金會攜手達成長期戰略合作,以公益為核心,以時尚為外延,助力保護動物多樣性;推出全新態度TVC《New Me 新的自己觸手可及》展現出“新的自己”等,這一系列年輕化的溝通方式精準傳達品牌的態度,體現了品牌的溫度,也打破了固化的品牌形象,為公司贏得更多年輕消費群體的關注,讓七匹狼這個傳統男裝品牌更加深入人心。


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